Wer macht was im Influencer-Marketing: Wo die Grenzen verschwimmen

Karte des Influencer-Marketings in DACH

Bild: Lucky Sherman

03.12.2019 - Spezial-Agenturen, Plattformen, Managements - sie alle haben Influencer-Marketing im Angebot. Aber wo liegen die Unterschiede? Welche Leistungen bieten die unterschiedlichen Anbieter Unternehmen in der Umsetzung an? Und welche Dienstleister gibt es �berhaupt auf dem Markt? Eine Landkarte kl�rt auf. Aber: Die Grenze der Angebote verschwimmen.

von Susan R�nisch

Die jetzt vorgestellte Influencer-Marketing-Map 2019 der Influencer-Marketing-Agentur Lucky Shareman will einen Branchen�berblick �ber die DACH-Region geben: Sie kategorisiert 60 Spezialdienstleister in f�nf Kategorien:

Agenturen ohne Portfolio entwickeln Strategien und Konzepte, �bernehmen die Influencer-Auswahl, setzen Kampagnen als Full-Service um und bieten individuelle Beratung f�r Marken. Dabei haben sie keine Influencer unter Vertrag und k�nnen deswegen bei der Influencer-Auswahl g�nzlich unabh�ngig vorgehen. Ihnen kommt bei der Steuerung komplexer Kampagnen auch die Rolle der Qualit�tssicherung zu. Sie entsprechen am ehesten den Mediaagenturen im klassischen Onlinemarketing.
Agenturen mit Portfolio haben einzelne Influencer unter Vertrag und schlagen diese Marken vor, wenn sie zu einer Kampagne passen. Der Trend setzt sich fort, dass Managements st�rker in die direkte Kampagnenkonzeption und Beratung f�r Kunden einsteigen und somit ihren Fokus ver�ndern. Gr��ere Player geben ihren Talenten die M�glichkeit, sich inhaltlich und thematisch weiterzuentwickeln und treten
zunehmend wie eigenst�ndige Studios und Medienh�user auf. Sie sind am ehesten mit klassischen Vermarktern vergleichbar.
Managements haben ein exklusives Portfolio an Influencern und sind prim�r f�r die Vermittlung ihrer eigenen Meinungsmacher zust�ndig. Teilweise setzen sie auch Kampagnen um. Vor allem Influencer mit Millionen-Reichweite, sogenannte Hero-Influencer, stehen bei Managements unter Vertrag. Sie sind am ehesten mit klassischen Medienh�usern vergleichbar.
Plattformen verf�gen �ber gro�e Datenbanken aus nicht-exklusiven Influencern. Marken und Agenturen k�nnen �ber die Plattformen passende Kandidaten in einem standardisierten Prozess identifizieren und ihre Kampagnen selbst automatisiert steuern. Zudem lassen sich Kampagnenmanagement, Tracking und Messung sowie teilweise die Kontaktpflege mit den Influencern (Influencer-Relationship-Management) �ber die Plattformen abwickeln. Affiliate-Netzwerke arbeiten �hnlich.
Technologie-Anbieter sind SaaS-L�sungen ("Software-as-a-Service") mit API-Schnittstellen, die Marketing-Verantwortliche bei der Planung und Durchf�hrung von Influencer-Marketing-Kampagnen in Teilbereichen unterst�tzen. Beispiele sind Recherche- und Reporting-Tools. Im klassischen Onlinemarketing �bernehmen Ad-Server oder Whitelabel-Affiliatenetzanbieter solche Funktionen.

Allerdings: "Die Grenzen zwischen den unterschiedlichen Dienstleistern verschwimmen mehr und mehr. Anbieter integrieren weitere Leistungen, die sie zuvor nicht im Angebot hatten", so Bj�rn Wenzel , Gr�nder und Gesch�ftsf�hrer von Lucky Shareman. Der Trend: Es entstehen vermehrt Agenturen mit eigenem Portfolio, vor allem weil Managements und Plattformen mehr Agenturleistungen anbieten. Die Prognose f�r das Marktvolumen des DACH-Influencer-Marketings 2020 bel�uft sich auf 990 Millionen Euro.

Die Karte entstand in Kooperation mit dem Bundesverband Influencer Marketing e. V. (BVIM). Grundlage daf�r waren Angaben auf den Unternehmenswebsites und weitere frei zug�ngliche Informationen. Die Influencer-Marketing-Map f�hrt spezialisierte Dienstleister f�r Influencer-Marketing auf. Unternehmen, die ebenfalls Influencer-Marketing-Kampagnen umsetzen, aber ihr Kerngesch�ft in anderen Bereichen haben (bspw. Werbe-, PR-, Media-, Digitalmarketingagenturen) sind nicht erfasst.

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