Nischen-Influencer finden: So m�ssen Mittelst�ndler vorgehen

Bild: ReachOn

28.04.2020 - Influencer sind omnipr�sent in den Medien. Auch immer mehr Mittelst�ndler steigen in die Vermarktung mit Influencern ein. Die Unternehmen erhoffen sich eine verbesserte Markenbekanntheit sowie die Zunahme der Verk�ufe. Wie Sie den f�r Ihr Unternehmen am besten geeigneten Influencer finden:

von Christina Rose

Welche Influencer eignen sich f�r Mittelst�ndler?
Viele Mittelst�ndler kennen es: Im Gegensatz zu gro�en Konzernen steht meist nur ein geringes Marketingbudget zur Verf�gung. Umso wichtiger ist es die vorhandenen Mittel optimal einzusetzen, beschreibt nachfolgend Niklas Hartmann, Head of Influencer Marketing der Instagram-Agentur ReachOn .

Niklas Hartmann

Bild: ReachOn

Kleinere Influencer spielen diesbez�glich eine ausschlaggebende Rolle. Dabei lassen sich die Influencer grob in vier Gruppen unterteilen:

Mega-Influencer: Sie weisen eine enorme Reichweite auf. Experten sprechen ab 100.000 Followern von diesem Influencer-Typ.
Makro-Influencer: Sie verf�gen �ber bis zu 100.000 Follower.
Mikro-Influencer: Sie z�hlen bis zu 10.000 Follower.
Nano-Influencer: F�r Unternehmen in Nischen sind vor allem Nano-Influencer interessant. Diese Nutzer nehmen prim�r auf ihr privates Umfeld Einfluss. Weiterhin weist dieser Typ Influencer nicht mehr als 1000 - 3000 Follower auf. Der Vorteil ist jedoch, dass diese Experten einen erheblichen Einfluss auf ihre Zielgruppe aus�ben.

3 Merkmale, die bei Nischen-Influencern �berzeugen

Wem vertrauen Sie mehr? Ihrem besten Freund, der Ihnen ein neues Smartphone empfiehlt oder einem Influencer? Die Antwort lautet meist einem Freund, wie auch aktuelle Studien belegen . Aus diesem Grund sind Nischen- bzw. Nano-Influencer f�r Unternehmen so interessant. Die harte W�hrung bei Influencern sind nicht Follower oder Likes sondern Vertrauen, Aufmerksamkeit und Resultate.

Dass Reichweite l�ngst nicht alles ist, zeigt das Beispiel der Influencerin Arii. Sie hatte es nicht geschafft, 36 T-Shirts an 2,6 Millionen Follower zu verkaufen . Dar�ber hinaus k�nnen Nano-Influencer bei den 'Gef�llt mir'-Angaben punkten. Die Interaktionsrate ist bei kleinen Profilen meist deutlich gr��er als bei Mega-Influencern. Diese Kennzahl bezieht sich auf den prozentualen Anteil der Nutzer, die den Betrag liken oder kommentieren.

Ein weiterer Vorteil sind die geringen Kosten, z�hlt Niklas Hartmann auf. "Nano-Influencer geben sich h�ufig bereits mit einem kostenlosen Produkt zufrieden, was wiederum die Marketingkosten senkt. Die Glaubw�rdigkeit der Nano-Influencer ist besonders hoch. Dieser Influencer-Typ hat nur eine geringe Anzahl an Abonnenten. Viele Nutzer kennen die Follower pers�nlich, was eine enge Bindung an den Influencer schafft. Zusammenfassend ist es zu empfehlen, mit Nano-Influencern zu kooperieren. Unternehmen haben eine bessere Verhandlungsposition. Es gibt viele Nano-Influencer. Die erh�hte Glaubw�rdigkeit sorgt f�r mehr Vertrauen und Verk�ufe."

Er formuliert sechs Strategien, wie man geeignete Nischen-Influencer findet:

Ziele festlegen
Bevor Sie mit der Suche nach passenden Influencern loslegen, m�ssen Sie sich Ihrer Ziele bewusst werden. Was m�chten Sie mithilfe der Influencer erreichen?
Schlie�lich k�nnen je nach Unternehmen unterschiedliche Ziele & damit auch Influencer Sinn machen:
- Markenbekanntheit
- Verk�ufe
- Imagebildung
Meist lassen sich die geeigneten Influencer erst konkret nach Abschluss der Kampagne feststellen. Jede Zusammenarbeit ist mit Unsicherheit behaftet.
Influencer-Netzwerk fragen
Arbeiten Sie bereits seit l�ngerer Zeit mit Influencern zusammen? Dann ist es sinnvoll diese nach geeigneten Nano-Influencern zu fragen. Je mehr Influencer Sie kontaktieren, desto besser ist die Ausgangslage.
Kleine und gr��ere Influencer kooperieren oft miteinander. Aus diesem Grund kennen sich diese Nutzer in der Szene aus. Unternehmen sollten unbedingt auf das bestehende Netzwerk zur�ckgreifen. Oftmals lassen sich f�r die Firma so vorteilhafte Gesch�fte abschlie�en. Wenn Unternehmen regelm��ig mit Influencern kooperieren, lassen sich auch Micro-Influencer auf eine Produktzusendung ein.
Fans recherchieren & fragen
Wer kann Sie besser unterst�tzen als die Fans, die bereits treu zu Ihrer Marke halten?
Eine der wichtigsten Ratschl�ge ist es sich das Social Media Profil der Follower anzuschauen. Es ist sehr wahrscheinlich, dass Ihrem Profil bereits einige Nano-Influencer folgen. Nehmen Sie Kontakt auf und bieten ein kostenloses Produkt an. Damit k�nnen Entscheider zeigen, dass die Follower ein entscheidender Bestandteil des Profils sind. Diese Strategie sorgt f�r eine engere Markenbindung. Marketingverantwortliche k�nnen die N�he zu den Fans zeigen.
�ber Hashtags Nutzer finden
Nano-Influencer lassen sich relativ einfach finden. Schlie�lich gibt es Tausende von Nutzern. Sie sollten auf jeden Fall die Instagram-Suche nutzen. Wenn Sie einen Hashtag eingeben, werden Ihnen direkt weitere themennahe Schlagw�rter angezeigt. Mit einer intensiven Suche k�nnen Sie direkt erste Kontakte kn�pfen. Es ist sinnvoll, sich die einzelnen Bilder und 'Gef�llt mir'-Angaben anzuschauen.
Influencer Tools einsetzen
F�r Unternehmen kann es sinnvoll sein auf eine Influencer Datenbank bzw. Suche zur�ckzugreifen. Oft wird dies in Kombination mit Instagram-Analysewerkzeugen angeboten. Tools wie Collabary und Upfluence helfen Unternehmen die passenden Influencer zu finden. Unternehmen m�ssen selbst entscheiden, ob solche Programme sinnvoll sind. Bei regelm��igen Influencer-Kampagnen ist eine zentrale Plattform sinnvoll. F�r Mittelst�ndler ist es sinnvoll auf eine Agentur zur�ckzugreifen, wenn diese keinen Mitarbeiter f�r diesen Bereich einstellen k�nnen.
Eigene Mitarbeiter & Kunden
Es gibt viele Nano-Influencer. Aus diesem Grund lohnt sich der Blick in die eigene Kunden- und Mitarbeiterdatenbank. Viele Mitarbeiter identifizieren sich intensiv mit der Marke. Das ist eine gute Gelegenheit, Nutzer als Markenbotschafter zu gewinnen. Ein wichtiges Influencer-Stichwort ist Authentizit�t. Schlie�lich sind Kunden & Mitarbeiter am authentischsten, wenn es sich um die Darstellung des Unternehmens handelt.

Influencer an die Marke binden: So funktioniert's

F�r Unternehmen ist es wichtig, nicht nur einmalig mit Influencern zusammenzuarbeiten. Schlussendlich ist es eine Win-Win Situationen, wenn beide Seiten voneinander �berzeugt sind. Doch wie k�nnen Firmen das Ziel erreichen, Influencer langfristig von den eigenen Produkten zu begeistern? Kurz gesagt: Die Schl�sselfaktoren sind harte Arbeit und eine vertrauensvolle Zusammenarbeit. Viele Entscheider machen den Fehler, dass Sie die Influencer einengen. Dabei sind es Eigenschaften wie Leidenschaft und Kreativit�t, die Influencer auszeichnen. Marketingverantwortliche m�ssen Influencern Wertsch�tzung entgegenbringen. Kleine Aufmerksamkeiten wie ein pers�nlicher Brief zur Produktsendung k�nnen Gro�es bewirken.

Analyse im R�ckblick: Daran erkennen Sie eine erfolgreiche Zusammenarbeit

Eine Analyse kann je nach Ihren Zielen komplett anders ausfallen. M�chten Sie beispielsweise Produkte verkaufen, macht es keinen Sinn die Anzahl der 'Gef�llt mir'-Angaben zu messen. Das ist der Grund, wieso Unternehmer Influencer auf Basis der Unternehmensziele ausw�hlen sollten. Es ist zu empfehlen, bei der Steigerung von Verk�ufen mit Affiliate Marketing zu arbeiten. Auf Grund der Nachverfolgung erkennen Sie direkt, welche Influencer das Produkt gezielt verkaufen. Das hilft zuk�nftige Kampagnen zu planen und wesentliche Kennzahlen zu verbessern.

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Vortr�ge zum Thema:

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