Warum gute Social-Ads verst�ndlich und emotionsgeladen sind

Bild: LinkedIn

23.09.2024 - Um sich als Marke einer jungen, kaufkraftstarken Zielgruppe zu pr�sentieren, sind die Sozialen Medien seit Jahren unumg�nglich. Besonders Instagram tut sich als Werbeplattform hervor. Das belegen ver�ffentlichte Zahlen der Betreiber selbst. Laut ihnen klicken jeden Monat mehr als 130 Millionen User auf Produktmarkierungen in Shopping-Beitr�gen. Den Erfolg von Social-Ads auf der Fotoplattform machen sich inzwischen auch viele deutsche Unternehmen zunutze. Ganz vorn mit dabei waren im Jahr 2022 die gro�en Lebensmittelh�ndler Rewe und Edeka, die mit ihren Werbeanzeigen eine Reichweite zwischen 20 und 30 Prozent erzielten.

von Redaktion

Um sich als Marke einer jungen, kaufkraftstarken Zielgruppe zu pr�sentieren, sind die Sozialen Medien seit Jahren unumg�nglich. Besonders Instagram tut sich als Werbeplattform hervor. Das belegen ver�ffentlichte Zahlen der Betreiber selbst. Laut ihnen klicken jeden Monat mehr als 130 Millionen User auf Produktmarkierungen in Shopping-Beitr�gen. Den Erfolg von Social-Ads auf der Fotoplattform machen sich inzwischen auch viele deutsche Unternehmen zunutze. Ganz vorn mit dabei waren im Jahr 2022 die gro�en Lebensmittelh�ndler Rewe und Edeka, die mit ihren Werbeanzeigen eine Reichweite zwischen 20 und 30 Prozent erzielten.

Wie muss erfolgreiche Werbung auf Social Media aussehen?

87 Prozent der Deutschen sind laut einer 2022 ver�ffentlichten Studie des Bayerischen Forschungsinstituts f�r Digitale Transformation in den Sozialen Medien aktiv. Insbesondere junge Erwachsene nutzen mit Vorliebe Instagram. 66 Prozent der Gen Z ziehen die Plattform Snapchat, YouTube und TikTok gegen�ber vor. Das belegt der YouGov-Report 'Beyond the feet: Social Media Report 2024'.

F�r Unternehmen ergibt es daher Sinn, auf der Fotoplattform zu werben und ihre Social-Ads an deren Anforderungen anzupassen. Dabei k�nnen erfahrene Social Media Experten helfen. Mit ihrer Unterst�tzung in Sachen Zielgruppenansprache und Reichweitenst�rkung treten Marken online durch Social-Ads zielgruppenrelevant und �berzeugend in Erscheinung. Wichtig ist dabei, die Werbung passend zum jeweiligen Medium zu gestalten. F�r Werbeanzeigen auf Instagram bedeutet das:

Fast 64 Stunden pro Woche verbringen Jugendliche in Deutschland 2023 online. Laut den 2024 ver�ffentlichten Instagram-Insights scrollen sie dabei rund eine halbe Stunde pro Tag auf Instagram. Dieser Nutzungstrend trifft auch auf einen gro�en Teil der unter 30-j�hrigen zu.
Allerdings bedeuten 30 Minuten Instagram-Nutzung nicht, dass sich User auf ein oder zwei Bilder konzentrieren. Stattdessen st�rmen zahlreiche Fotos auf sie ein. Damit eine Werbeanzeige in dieser Flut nicht untergeht, muss sie schnell Aufmerksamkeit erzeugen. Ein langer Textblock ist daher kontraproduktiv. Die bessere L�sung: kurze und knackige Aussagen, die ein Bed�rfnis benennen und befriedigen.

Ein Post, der auf das Wesentliche reduziert ist, sticht zudem aus einer farb�berfrachteten Umgebung hervor. Dieser Umstand muss auf einer Plattform, die von visuellen Eindr�cken lebt, besonders bedacht werden.

Neugierde wecken

Zwar sind erfolgversprechende Werbeanzeigen auf Instagram kurz und schnell verst�ndlich. Dennoch d�rfen sie nicht langweilig wirken. Schlie�lich bekommt ein Post im Feed Sozialer Netzwerke im Schnitt weniger als zwei Sekunden Aufmerksamkeit. In diesem kurzen Zeitraum muss das Interesse der anvisierten Zielgruppe geweckt werden. Vom Clickbaiting ist jedoch abzusehen, da es:

falsche Erwartungen weckt
die User unbefriedigt zur�ckl�sst und
dem Markenimage schadet

Stattdessen setzt erfolgreiche Social-Media-Werbung voraus, dass der USP einer Ware oder Dienstleistung schnell und deutlich kommuniziert wird. Dadurch steigt die Wahrscheinlichkeit, dass Werbeanzeigen auf Instagram angeklickt werden und die Nutzer sich die Caption ansehen. In dieser sollten sich relevante Informationen zum Produkt sowie zur Marke befinden. Ebenfalls beinhaltet die Beschreibung einen Link zum Shop.

Emotionen wachrufen

Damit Social-Ads auf Instagram sowohl Interesse als auch Neugierde wecken, m�ssen sie die Zielgruppe direkt und emotional ansprechen. Insbesondere positive Emotionen erh�hen dabei die Aufmerksamkeit, sodass den Usern eine Werbung l�nger im Ged�chtnis bleibt. Auf Instagram kann es sinnvoll sein, Ads mit einem �berraschungseffekt zu gestalten, der zumindest zum Schmunzeln anregt. Das steigert nicht nur die Sichtbarkeit des Posts und damit der Marke. Auch die Kaufentscheidung und die Markenbindung k�nnen positiv beeinflusst werden.

Bild: Anke Kisters

Anke Kisters
(SMART PR GmbH)

Die Kunst des modernen Storytellings. Wie Big Data und KI zur perfekten Zielgruppenansprache f�hren k�nnen.

Der Vortrag zeigt mit Beispielen und Erfolgsstories einen innovativen Ansatz f�r modernes Storytelling und erfolgreiche Kampagnen. Wie man mit 'Framing und detailliertem Persona Modelling sowie der Analyse digitaler Fu�abdr�cke ein tiefes Verst�ndnis der Zielgruppen zu entwickelt.

Das Ergebnis ist eine ma�geschneiderte Content-Strategie, die relevante Geschichten, die richtigen Touchpoints und passende Anl�sse integriert. Ein besonderes Highlight ist das "Frompting" - eine Kombination aus Framing und Prompting, mit der man hyperpersonalisierte Inhalte f�r Social Media erstellen kann, die perfekt auf die Bed�rfnisse und Interessen Ihrer Zielgruppen abgestimmt sind. Durch die pr�zise Definition und Ansprache Ihrer Zielgruppen minimieren Sie Streuverluste und maximieren die Effektivit�t Ihrer Kampagnen.

Vortrag im Rahmen der Dialog.Konferenz.24 am 03.09.24, 10:30 Uhr