Beiersdorf: Erfolg durch Sampling

07.02.2000 - Ein voller Erfolg war f�r die Hamburger Beiersdorf AG eine Sampling-Aktion f�r tesa-Poster-Strips, die im vergangenen Herbst durchgef�hrt wurde.

Dabei wurden an zehn Millionen deutsche Haushalte mit der Hauspost Samplings mit Produktmuster, Produktinformationen und einem Gewinnspiel verteilt. Das Muster war mit tesa-Poster-Strips verschlossen und demonstrierte gleich beim �ffnen seinen Produktvorteil - die extreme Dehnbarkeit. F�r die Sampling-Aktion hatte Beiersdorf Postleitzahlbezirke mit besonders vielen kinderreichen Familien ausgew�hlt. Die zweiw�chige Aktion wurde von intensiver Werbepower begleitet, allein die Schaltkosten f�r TV lagen bei rund 2,7 Millionen Mark. In den ersten acht Wochen nach der Sampling-Aktion verzeichnete Beierdorf ein Umsatzplus des Produkts von �ber 50 Prozent, danach lag es bei 35 Prozent und auch jetzt ist die Wachstumsrate noch zweistellig. g�s

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Bild: Ann-Sophie Sell

Ann-Sophie Sell
(DDV Deutscher Dialogmarketing Verband e. V.)

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