Markt- und Wettbewerbsanalyse Direktmarketing

20.11.1998 - Die K�lner macrom Marktforschung & Consult hat eine umfangreiche Studie zur deutschen Direktmarketing-Branche vorgelegt.

Sie informiert u.a. �ber Marktvolumen und -struktur, Umsatzanteile der DM-Dienstleister, den Anteil des DM am Werbe- und Marketingbudget sowie sehr ausf�hrlich �ber die Main Player der Sparten Agenturen, Telemedien-Services, Adressen, Verarbeitung sowie Produktion.

Die von Michael Jansen und Matthias Richter geleitete Studie kommt zu teilweise unerfreulichen Ergebnissen: Zwar ist das Direktmarketing laut macrom "nicht in gleichem Ausma� von konjunkturbedingten K�rzungen des Marketingbudgets betroffen wie das Marketing insgesamt", aber "sinkende Wachstumsraten geben Hinweis auf das Ende des Direktmarketing-Nachholbedarfs". W�hrend die Steigerungsraten von 1994 bis 1995 noch bei satten 15,3 Prozent lagen, fielen sie 1996 bis 1997 auf nur noch 3,9 Prozent. Das 96/97er Wachstum werde vor allem vom Telemarketing-Segment getragen, so die K�lner. Ein Fazit lautet: Ein "weiteres Wachstum ist nicht durch Ausweitung der Direktmarketingbudgets bisheriger Auftraggeber zu erwarten, sondern durch Gewinnung neuer Kunden, besonders im Mittelstand".

Von den 31,1 Milliarden Mark, die die Direktmarketing-Branche 1997 erwirtschaftete, entfielen 32 Prozent auf Direktwerbung (Beilagen, Anzeigen, Plakate/Au�enwerbung, TV/Radio), 43,6 Prozent auf Mailings (davon 39,1 Prozent adressiert), 18 Prozent auf Telemarketing (von macrom zusammengefa�t in 1,5 Prozent DRTV, 16,5 Prozent Telefon) und 6,4 Prozent auf Interaktive Medien. Die gestiegenen Marktanteile von Telemarketing und Interaktiven Diensten gingen nahezu ausschlie�lich zu Lasten des Mailings.

Auf die DM-Agenturen sehen Jansen und Richter versch�rft potentielle Konkurrenz zukommen, da viele Werbeagenturen DM-Ableger gr�ndeten. Auch im Bereich der Telemedien-Services sei die Gefahr potentieller neuer Konkurrenten sehr gro�, da der Markt wegen der sehr hohen Zuwachsraten attraktiv sei und ehemalige Auftraggeber dazu neigten, selbst ein entsprechendes Unternehmen zu gr�nden.

Die Adre�anbieter k�nnen sich hingegen in Sicherheit wiegen: "Gefahr niedrig, da Generierung neuer, qualitativ hochwertiger Adressen problematisch", sagt die Studie kurz und b�ndig. Bei den Interaktiven Medien sei die Gefahr zunehmender Konkurrenz wiederum hoch, da die Investitionskosten relativ gering seien. Die Studie ist bei macrom in K�ln zu beziehen. Sie kostet 1.260 Mark (zzgl. MwSt. u. Versand).

Bild: Sybit

Dirk Harzer
(Sybit)

Bild: Robert Kanis

Robert Kanis
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