CHECKLISTE ADRESSKAUF

29.07.1999 - Mit der Qualit�t der Adressen steht und f�llt der Erfolg einer Marketingaktion

Der Adressenpreis sollte somit nicht das ausschlaggebende Kriterium sein, wenn die Adre�qualit�t stimmt. Hier macht sich ein Mehr an Analyse- und Adre�kosten schnell bezahlt. Die Kosten f�r Adressen sind schlie�lich nur ein kleiner Teil der Gesamtkosten einer Marketingaktion. Hier eine Checkliste zur Auswahl eines Adre�anbieters f�r Privatadressen:

Welche Adressen stehen f�r die identifizierte Zielgruppe zur Verf�gung? Wie aktuell sind alle f�r die Zielgruppe identifizierten Adressen? Wie werden die Adressen abgeglichen? (postalische Bereinigung, Dubletten, Umzugsadressen, Nixies, ...)

Wird die Robinson-Liste ber�cksichtigt?

Wird individueller Full-Service geboten? (z.B. Mailingkonzeption, Lettershop, Portooptimierung, Fulfillment, Responsebearbeitung, Telefonmarketing, Datenbankaufbau, ...)

L��t sich der Anbieter bei Projekten hinsichtlich des Erfolges in die Pflicht nehmen? (z.B. erfolgsabh�ngige Verg�tung)

Ist es m�glich, durch Analysen/Scoringmodelle ein Profil der eigenen Kunden zu erstellen, um damit gezielt neue Adressen zu selektieren?

K�nnen die Adressen mit mikrogeographischen Informationen angereichert werden?

Welche Daten stehen hierzu auf welchen Ebenen zur Verf�gung?

Aus welchen Quellen stammen die Daten? (Datenlieferanten, Verbindung zu Marktforschungsunternehmen, ...)

K�nnen Standort-/Umkreisbetrachtungen durchgef�hrt werden? Wie genau ist dies m�glich? (stra�engenau, PLZ-Bereich, ...)

Sind Datenschutz nach Bundesdatenschutzgesetz und Datensicherheit gew�hrleistet?

Welche Zertifizierungen kann der Anbieter vorweisen?

Was kosten die Adressen: Einmalnutzung, Mehrfachnutzung, unbeschr�nkte Nutzung, Grundgeb�hren?

Quelle: dm-plus Direktmarketing, N�rnberg (Diese Checkliste stellt nur einen Auszug dar)

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Bild: Martin Brahm

Martin Brahm
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