Schober kauft Business-Suchmaschine zum Lead-Nurturing

07.04.2020 - Die Schober Information Group Deutschland �bernimmt die Business-Suchmaschine Bearch. Die Suchmaschine analysiert mittels K�nstlicher Intelligenz (KI) gro�e Online-Datenmengen f�r die Gewinnung von B2B-Neukunden.

von Joachim Graf

Um rund 10.000 zus�tzliche digitale Datenpunkte pro Unternehmen erg�nzt Bearch nach Unternehmensangaben das Schober-Datenuniversum. �ber den Kaufpreis ist Stillschweigen vereinbart, bestehende Kundenvertr�ge laufen unver�ndert weiter. Im Rahmen der Roadmap soll die vom Mainzer Technologie-Startup Datalovers und dem KI-Experten Prof. Dr. Peter Gentsch entwickelte Bearch-Technologie weiterentwickelt und in das Schober-Portfolio integriert werden.

Bearch (aus "Business" und "Search") soll mittels lernf�higer Algorithmen zielgenau potenzielle Kunden, passende Sales- und Kontaktanl�sse, Trendthemen und den richtigen Zeitpunkt zur Kontaktaufnahme prognostiziert. Dazu werden Crawler eingesetzt, die �ffentlich verf�gbare Informationen sammeln und strukturieren. Anhand der bisherigen Bestandskunden eines Auftraggebers erstellt bearch "Musterkunden", dann startet die KI eine automatisierte Erhebung und Klassifizierung aller Unternehmensmerkmale anhand von mehr als 10.000 Datenpunkten wie Branche, Inhalte der Webseiten, Affinit�t zu digitalen Medien oder genutzte Technologien. So entsteht automatisiert ein individuelles Suchprofil - die Customer-DNA. �ber die Erstellung von statistischen Zwillingen k�nnen Auftraggeber dann potenzielle Neukunden zielsicher identifizieren ("Lead Prediction"). Im Laufe der Suche optimiert die bearch-KI die Muster der vielversprechendsten Neukunden. Aktuell umfasst die Business-Suchmaschine rund 4,5 Millionen Unternehmen in Deutschland sowie etwa 750.000 Schweizer Firmen.

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