So wichtig ist die eigene Region f�r Unternehmensgr�nder

20.08.2020 - Die meisten Start-ups generieren einer Studie zufolge einen Gro�teil ihrer Ums�tze mit regional ans�ssiger Kundschaft. Dies hat Auswirkungen auf die Attraktivit�t von Gr�ndungsstandorten.

von Frauke Schobelt

Ein Export von Waren und Dienstleistungen findet demnach bei etwa der H�lfte der Gr�ndenden und jungen Unternehmen nicht statt. Und dieser Fokus auf regionale und nationale M�rkte werde sich infolge der Corona-Krise tendenziell verst�rken, lautet ein Fazit des 'Global Entrepreneurship Monitors (GEM) 2019/2020' . Die deutsche Ausgabe hat das RKW Kompetenzzentrum in Kooperation mit dem Institut f�r Wirtschafts- und Kulturgeographie der Leibniz Universit�t Hannover erstellt. An der aktuellen Studie haben sich weltweit 50 L�nder beteiligt, insgesamt wurden daf�r 154.991 Personen befragt.

Unternehmensgr�nder schauen vor allem auf die eigene Region

Die Region spielt bei Unternehmensgr�ndungen in Deutschland eine gro�e Rolle. So erfolge die Entscheidung �ber den Wunsch, ein eigenes Unternehmen zu gr�nden, h�ufig auf Grundlage der erwarteten Marktchancen innerhalb der eigenen und bekannten Region. Auch die ersten Kundinnen und Kunden stammen h�ufig aus dem regionalen Umfeld: Mehr als 90 Prozent der befragten Gr�ndenden und deren junge (maximal 3,5 Jahre alten) Unternehmen hatten im Jahr 2019 Kundinnen und Kunden aus der Region des Firmensitzes oder erwarten diese nach vollzogener Gr�ndung dort zu haben.

Die dem GEM zugrundeliegende Gr�ndungsquote TEA (Total early-stage Entrepreneurial Activity) definiert sich als Anteil derjenigen 18 bis 64-J�hrigen, die w�hrend der letzten 3,5 Jahre ein Unternehmen gegr�ndet haben oder gerade dabei sind. 70 Prozent der Befragten gaben Kundschaft "Andernorts in Deutschland" und rund 50 Prozent "Au�erhalb von Deutschland" an.

Die ersten Kunden von Start-ups stammen aus der Region.
Grafik: GEM Team Deutschland 2019/RKW Kompetenzzentrum

Die Ergebnisse zeigen laut der Studienautoren, wie wichtig die Region f�r die ersten Schritte einer Gr�ndung ist. Der einfache Zugang zum regionalen Markt sei daher pr�gend f�r die Attraktivit�t von Gr�ndungsstandorten.

Konzentration auf nationale M�rkte

Auch ein anderer Indikator aus dem GEM-Bericht - der "Exportanteil am Umsatz" - zeigt, dass sich Gr�ndende in Deutschland vor allem auf den regionalen und nationalen Markt konzentrieren. Etwas �ber die H�lfte der TEA-Gr�ndenden exportiert nicht oder erwartet auch zuk�nftig keine internationalen Ums�tze. Dieses Ergebnis passt zu der stark regional gepr�gten Verteilung der Kundschaft vieler Gr�ndungen. Nur knapp 5 Prozent der TEA-Gr�ndenden erwirtschaften einen Gro�teil ihres Umsatzes (�ber 75 Prozent) mit Exportaktivit�ten oder erwarten diesen �ber internationale M�rkte zu erwirtschaften.

Regionale und nationale M�rkte stehen f�r Unternehmensgr�nder im Fokus.
Grafik: GEM Team Deutschland 2019/RKW Kompetenzzentrum

Trend zu Regionalisierung der Wirtschaft in der Krise

Hinzu kommt: Infolge der Corona-Pandemie ist die Bedeutung der regionalen Wirtschaft in den meisten Unternehmensbranchen noch weiter gestiegen. Die Krise hat vielen Unternehmen in Industrie und Handel zudem gezeigt, wie fragil globale Lieferketten sein k�nnen und welche Risiken eng verkn�pfte internationale Wertsch�pfungsketten - beruhend auf hochgradig spezialisierter Arbeitsteilung und Just-in-time-Produktion - mit sich bringen. Die aktuelle Lage verdeutliche der Wirtschaft, dass eine einseitige Abh�ngigkeit zu vermeiden ist und internationale Lieferketten st�rker diversifiziert werden sollten. So k�nnte es sinnvoll sein, die Wertsch�pfungsketten in ihrer Gesamtheit st�rker regional auszurichten.

Fazit der Studie: Aus Sicht von Gr�nderinnen und Gr�ndern m�ssen Gesch�ftsmodelle zuk�nftig besser in der Lage sein, Unw�gbarkeiten von Krisensituationen zu meistern. Der regionale Ansatz in Kombination mit einem digitalen Kundenzugang k�nnte hier eine m�gliche L�sung sein.

Der GEM-L�nderbericht Deutschland 2019/20 steht hier zum Download zur Verf�gung. S�mtliche GEM-L�nderberichte Deutschland seit 1999 gibt es unter www.wigeo.uni-hannover.de/gem.html . Das RKW Kompetenzzentrum ist ein gemeinn�tziger Ratgeber f�r den deutschen Mittelstand, der vom Bundesministerium f�r Wirtschaft und Energie (BMWi) gef�rdert wird.

Bild: Tim Wessel

Tim Wessel
(team neusta)

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