F�r europ�ische Vertriebsleiter hat Remote Selling aktuell oberste Priorit�t

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11.05.2020 - COVID-19 beeinflusst auch die Arbeitsweise des Vertriebs. Eine aktuelle Umfrage zeigt, welchen Bereichen Vertriebsleiter durch die momentane Lage besondere Aufmerksamkeit schenken.

von Christina Rose

Fast die H�lfte (43 Prozent) der europ�ischen Vertriebsleiter gibt bei einer Umfrage von Showpad an, dass Remote Selling, also der Vertrieb ohne direkten Kundenkontakt vor Ort, aktuell oberste Priorit�t hat. F�r mehr als ein Drittel der Befragten (34 Prozent) ist die Steigerung der Verkaufsproduktivit�t ebenfalls eine zentrale Herausforderung. Das verdeutlicht, dass Vertriebsteams derzeit noch daran arbeiten, sich bestm�glich an die sich durch Covid-19 ver�nderten Bedingungen anzupassen.

In der DACH-Region geben sogar 50 Prozent der befragten Vertriebsleiter an, dass Remote Selling aktuell ihre gr��te Herausforderung ist, gefolgt von der Steigerung der Verkaufsproduktivit�t f�r (33 Prozent). An dritter Stelle (31 Prozent) steht die Schwierigkeit, die Vertriebsteams zu motivieren und zu schulen. Unternehmen wollen ihre Mitarbeiter optimal f�r die neue Art des Verkaufens ausbilden, denn Remote Work wird mittel- und vermutlich auch l�ngerfristig die neue Vertriebsnormalit�t.

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Martin Brahm
(Schober Information Group Deutschland)

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