Interview mit White-Lion-Gesch�ftsf�hrer Wilfried Arnhold

02.04.1999 - Wilfried Arnhold (56) ist neuer Gesch�ftsf�hrer bei White Lion in Krefeld.

Der langj�hrige Chef der Metro-Werbegesellschaft war zuletzt im Beraterstab von Helmut Kohl f�r die Koordination der Wahlkampfwerbung verantwortlich. Arnhold, fr�her u.a. Gesch�ftsf�hrer bei der klassischen Agentur McCann-Erickson, ist nun f�r das gesamte operative Gesch�ft von White Lion verantwortlich, die im Jahr 2000 an die B�rse gehen will.

ONEtoONE: White Lion genie�t als sogenannte Discount-Agentur unter den traditionellen Werbern keinen besonders guten Ruf. Warum sind Sie zu White Lion gegangen?
Wilfried Arnhold: Weil ich hier eine richtig sch�ne Aufgabe habe. Es sind insbesondere Werbeagenturen, die �ber unsere Positionierung die Nase r�mpfen - gar nicht so sehr Industrie und Handel, denn die begr��en eigentlich den Discount-Gedanken, besonders in der Gesch�ftsf�hrung und den Vorstandsetagen. White Lion packt die Probleme anders an. Wir denken nicht vordergr�ndig nur in Doppelseiten und tollen TV-Spots, sondern �berlegen, wie wir effizienter, g�nstiger, marktn�her werben k�nnen. Das ist auch der Grund, warum mich White Lion interessiert hat.
OtO: Was bedeutet denn f�r Sie "Discount"?
Arnhold: Exzellente Leistung zu einem erstaunlich g�nstigen Preis. Discounter haben in Deutschland immer noch den Ruf der Billigheimer. Die Discount-Idee funktioniert aber nur vor dem Hintergrund exzellenter Qualit�t. Man mu� dank eink�uferischer Leistung den 799-Mark-Boss-Anzug f�r 399 Mark, also value f�r money, bieten. Einen 399-Mark-Anzug f�r 399 Mark zu verkaufen, ist bullshit. F�r White Lion wird bislang zu sehr mit dem Preisargument, nicht mit der Qualit�t der Arbeit geworben, da gibt es eine Menge zu tun.
OtO: Das hei�t, Sie werden nun verst�rkt Imagepflege betreiben?
Arnhold: Ich betreibe knochenharte Basisarbeit. Ich gucke mir die Dinge genau an, die wir machen. Die Leute m�ssen sagen: "Was, das hat eine Discount-Agentur gemacht?" Kurz: Die Werbung mu� aussehen wie gute Werbung. Wir sind uns bewu�t, da� wir in der piekfeinen Werbeagenturlandschaft gegen den Strom schwimmen. Das ist zwar anstrengend, macht aber auch viel Spa�.
Die Devise hei�t: nach drau�en gehen und �berzeugungsarbeit leisten! Wir vergleichen uns mit Aldi, aber auch mit Sixt oder mit Fielmann - also mit Unternehmern, die durch eine schlaue Gesch�ftsidee M�rkte ver�ndert haben. Das tun wir auch. Wir sagen: Gute Werbung mu� nicht teuer sein. Das smart buying, das intelligente Einkaufen vor Werbeleistungen, halte ich f�r einen kommenden Trend. Da werden wir uns nat�rlich sehr anstrengen.

Bild: CosmoShop GmbH

Silvan Dolezalek
(CosmoShop GmbH)

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