"Eine größere Reichweite als Google"

von Deutsche Post

Print-Mailings lösen das Problem mit den 3rd-Party-Cookies und lassen sich problemlos ins Programmatic Advertising einbinden, ist Lars Schlimbach, Head of Partnermanagement & -Development Dialogmarketing Deutsche Post DHL, überzeugt.

Bild: Deutsche Post

Herr Schlimbach, Sie sagen, die Deutsche Post hätte in Deutschland eine größere Reichweite als Google. Wie kommen Sie denn darauf?
Das liegt auf der Hand: Mit unserem Werbekanal Print-Mailing stellen wir dem Werbemarkt eine nationale, aber auch lokale Reichweite zur Verfügung, die sich an einem Tag vollständig adressieren lässt.

Das müssen Sie bitte erklären ...
... jeder Deutsche hat eine Postadresse, anhand derer er identifiziert und adressiert werden kann - und das übrigens vollkommen datenschutzkonform. Das kann den Werbungtreibenden kein anderer Player in Deutschland bieten. Künftig fallen die 3rd-Party-Cookies weg. Unternehmen haben deshalb große Probleme, ihre Zielgruppen digital noch passgenau zu adressieren - Print-Mailings lösen dieses Problem auf einen Schlag, denn sie ermöglichen den 100%igen Zugang zur Zielgruppe auf Basis von 1st-Party- und/oder 3rd-Party-Daten, und das hochgradig individualisiert und automatisiert.

Automatisierung ist für digitale Werbemittel längst an der Tagesordnung. Wie funktionieren denn Programmatic
Advertising mit Print-Mailings?
Programmatic Print-Mailings können wie digitale Werbemittel in der Marketing-Automation geplant, eins zu eins individualisiert und vollkommen automatisiert ausgesteuert werden. Crossmedial oder standalone, triggerbasiert
als Always-on-Kampagne oder als One-Shot. Das Print-Mailing vereint damit seine Stärken - nämlich hohe Conversion, Datenschutzkonformität, Individualisierbarkeit und nationale Reichweite - mit den Stärken der digitalen Welt, also der daten- und triggerbasierten, automatisierten und in die Marketing-Technologie (MarTech) integrierten Ausspielung.

Was genau brauchen Werbungtreibende an Technik und Know-how für die Einbindung von Print-Mailing in ihre MarTech-Systeme?
Sie können je nach Bedarf einen Full-Service oder auch nur eine reine API-Lösung nutzen. Optimalerweise verfügen sie bereits über ein Marketing-Automation-System (MAS), das an die Schnittstelle der Deutschen Post angebunden ist. Hier decken wir inzwischen über 80 Prozent des Marktes ab. Oder aber wir stellen dem Kunden eine Web-Frontend zur Verfügung, in Verbindung mit einem optionalen Managed-Service.

Mal salopp formuliert: Werbungtreibende könnten die ganze Sache aber auch einfach bei Ihnen abgeben?
Genau. Wir arbeiten mit etlichen Partnern, wie etwa Online-Druckereien, zusammen und können Print-Mailing Kampagnen vollumfänglich und automatisiert bei uns umsetzen. Wir machen den Unternehmen die Dialogkommunikation per Print-Mailing so einfach wie möglich und unterstützen sie an den Stellen, an denen sie Schmerzen haben - sei es bei der Konzeption der Kampagne, der Gestaltung des Mailings oder auch beim Druck. Die Partner übernehmen Teile der DM-Wertschöpfungskette
- nur die Zustellung, die ist dann unser Kerngeschäft.