Gastbeiträge

07.12.2020 - Die Identifizierung neuer Geschäftsmöglichkeiten im B2B-Umfeld ist oftmals langwierig und komplex. Ein Grund dafür ist, dass die Tools, die dem Vertrieb heute zur Verfügung stehen, häufig nicht auf dem neuesten Stand und demzufolge ineffektiv sind.

von Andreas Witschel, ##jahrbuch_wertf_firmenname##

07.12.2020 - Voll individualisierte Printkommunikation ist im Bestandskundenbereich heute schon der optimierte Weg zur Kundenansprache. Jetzt können Sie auch bei der Neukundengewinnung programmatische Werbung umsetzen.

von Indima direct, ##jahrbuch_wertf_firmenname##

07.12.2020 - Leads gewinnen, Kunden binden, Stammkunden aktivieren - dazu ist der Kundendialog essentiell und Dialogmarketing einer der effizientesten Werbewege. Wie gewinnen Agenturen im Kundenauftrag sowie Unternehmen neue Kunden?

von Schober Information Group, ##jahrbuch_wertf_firmenname##

07.12.2020 - Ihr Kunde hat bestellt - sehr gut! Der nächste Touchpoint im Customer Life Cycle ist das Paket mit der Ware. Und jetzt? Mit einer KI-basierten Paketbeilage können weitere Verkaufserfolge erzielt werden.

von Johannes van de Loo, ##jahrbuch_wertf_firmenname##

03.12.2020 - "Jingle bells, jingle bells, jingle all the way" singt Frank Sinatra beschwingt aus dem Lautsprecher, während die Lebkuchen ihren typischen Duft verströmen und eine Kerze das Büro flackernd beleuchtet. Was passiert denn da, fragen Sie sich bestimmt. Ganz einfach: So versetzt sich der Vertriebsleiter eines unserer Kunden (übrigens, ein Hidden Champion) in vorweihnachtliche Stimmung, um Kunden zu schreiben und mit ihnen eine besondere Stimmung zu teilen. "B2B ist People-Business, da sollte man stets einfallsreich seine Verbundenheit demonstrieren und ein besonderes Zeichen setzen", das ist sein Erfolgscredo. Man kann das anders sehen, aber sein Weg hat sich als Best Practice bewährt.

von Schober Information Group Deutschland GmbH