Gastbeitrag: Data

Top-Adressen für die Auswahl der Besten

beDirect Services für compamedia: Die eingesetzten Leistungsbausteine – Data Quality Services und Adress Services

Der Kunde
Die compamedia GmbH steht als Organisatorin hinter den Projekten

  • Top 100 – Die innovativsten Unternehmen im Mittelstand,
  • Top Consulant – Die besten Berater für den Mittelstand.


Compamedia ist der führende Anbieter von Benchmarking-Projekten für den Mittelstand. Zwanzig Mitarbeiter arbeiten in Überlingen am Bodensee und agieren als Bindeglied zwischen wissenschaftlichen Lehrstühlen und teilnehmenden Firmen, stellen den reibungslosen Ablauf der Studien sicher, rücken die Träger der Qualitätssiegel und die Projekte selbst ins Rampenlicht von Presse und Öffentlichkeit und organisieren die jährlichen Preisverleihungen mit Promifaktor. Ein wichtiges Ziel ihrer Arbeit ist es, Mittelständlern aufzuzeigen, wo sie im Vergleich zu anderen stehen und an welchen Schrauben sie drehen müssen, um langfristig erfolgreich zu sein. Auch für die Medien ist compamedia als Expertenorganisation in Sachen Innovationsmanagement und Consulting ein wichtiger Ansprechpartner, wenn es um mittelstandsrelevante Themen geht.

Die Aufgabe
Die ständige Kontaktaufnahme zu möglichen Teilnehmern für die verschiedenen Award-Projekte von compamedia erfordert zielgenaue Adressdaten von wirtschaftsaktiven Unternehmen des Mittelstands. Von der Datenqualität hängt der Erfolg der Kampagnen und damit auch der geschäftliche Erfolg ab. Schlechte Adressqualität produziert neben Kosten, zum Beispiel durch Rückläufer, auch Ärger bei den Empfängern und damit Imageschäden. Von beDirect benötigt compamedia immer wieder Neupotenzialadressen für einzelne Projekte, um mögliche Teilnehmer der Award-Projekte gezielt und treffsicher ansprechen zu können.

Die Lösung
Mit dem Einsatz der Data Quality Services von beDirect und der damit verbundenen Aktualisierung von Bestandsdaten auf Basis von mehr als 16 Millionen Businessdaten aus der beDirect-Referenzdatenbank erhält compamedia laufend neue und geprüfte Adressen mit Ansprechpartnern und Zusatzinformationen. Durch die Anreicherung mit spezifischen Merkmalen kann compamedia gezielte Abfragen für geplante Projekte durchführen.

Eingesetzt werden diese Services:

  • beProfile – Datenbankaktualisierung und -bereinigung
  • beSelect – Lieferung neuer bonitätsgeprüfter Firmenadressen, selektiert nach den von compamedia vorgegebenen Kriterien
  • beAddress.de – Online-Shop für die selbst durchgeführte Selektion aus über vier Millionen bonitätsgeprüften und wirtschaftsaktiven B2B-Adressen.

Die Umsetzung
Mit dem Data Quality Service beProfile zur Bereinigung und Pflege der vorhandenen Datenbank kann compamedia Dubletten und Altadressen aus dem eigenen Adressdatenbestand eliminieren. Diese Maßnahme wirkt sofort als effektive Vorbeugung gegen Rückläufer und erhöht unmittelbar die Effizienz der Kontaktaufnahme. Mit dem Service beProfile prüft und aktualisiert beDirect einen beim Kunden vorhandenen Datenbestand. Das Ergebnis sind saubere und aussagekräftige Daten in höchster Qualität. Auf Wunsch wird die bereinigte Datenbank mit zusätzlichen spezifischen Merkmalen angereichert, um vertriebsrelevante Abfragen zukünftig gezielter durchführen zu können. Für die Erweiterung des Datenbestands zur Neukundengewinnung liefert beDirect mit dem Address Service beSelect hochwertige, bonitätsgeprüfte und wirtschaftsaktive B2B-Adressen. Die Selektionskriterien werden von Fall zu Fall von compamedia vorgegeben und vom Gütersloher Competence Center zur Verfügung gestellt.

Oder compamedia nutzt den Online-Shop beAddress.de. Die für eine Kampagne jeweils anvisierte Wunschzielgruppe selektiert compamedia mit wenigen Klicks selbst und individuell aus mehr als vier Millionen aktuellen, bonitätsgeprüften und wirtschaftsaktiven B2B-Adressen. Zahlreiche Selektionskriterien wie Branche, Unternehmensgröße oder Region stehen neben vielen weiteren zur Verfügung. In beiden Fällen steht immer projektbezogen eine aktuelle und sinnvoll nutzbare Adressensammlung für die gezielte Ansprache möglicher Projektteilnehmer zur Verfügung. So werden Streuverluste, Fehlversuche und wirtschaftliche Risiken vermieden. Weitere wertvolle Zusatzinformationen unterstützen Marketing, Vertrieb und CRM.

Das Ergebnis
Für die Kontaktaufnahme zu potenziellen Teilnehmern für ihre Benchmarking-Projekte nutzt die compamedia GmbH verschiedene Data Quality Services von beDirect. Durch aktuelle und bonitätsgeprüfte Adressdaten gewinnt compamedia die richtigen Unternehmen für verschiedene Projekte und Awards. Thomas Wörl, Prokurist und Leiter der Marketingabteilung, bewertet die Leistungen für den Erfolg der Kampagnen: »Die Beratung von Herrn Walliser sowie die Selektionskompetenz von Herrn Zodrow sind zwei wichtige Säulen, um die besten Adresspotenziale für uns zu bestimmen«. Die compamedia GmbH ist bereits seit 2005 Kunde von beDirect. Inzwischen zeichnet sich diese Partnerschaft durch eine außergewöhnlich hohe Bindung aus, durch absolutes Vertrauen und reibungslose Abläufe. Thomas Wörl bestätigt: »Gute Beratung über die Möglichkeiten, Empfehlungen bezüglich der Selektionen, Abgleich mit unseren eigenen Adressen, schnelle Lieferung, diese Punkte sind – neben der Adressqualität – ausschlaggebend für die Wahl von beDirect als unseren Adresslieferanten«.

Die offene, ehrliche Kommunikation, ein kompetentes Team sowie ein faires und hervorragendes Preis-/Leistungsverhältnis sind die Basis der langjährigen Treue. Die Berater von beDirect verstehen die Sprache und die Aufgabenstellung von compamedia sehr genau und liefern die gewünschten Ergebnisse. Thomas Wörl über beDirect: »In mei­nen Augen ist beDirect ein Premium-Adressbroker, der durch die Adressqualität, den Service und die Beratung punktet. Wer heutzutage personalisierte Mailings versendet, muss in jedem Detail nach Perfektion streben – deshalb ist beDirect die richtige Wahl. Ich habe in der Vergangenheit diverse Adress­anbieter getestet, aber beDirect ist in Sachen Qualität die absolute Nummer eins. So wünscht man sich eine erfolgreiche Zusammenarbeit«.

Ihr Ansprechpartner bei beDirect
Alexander Walliser
T 05241/80-45655
alexander.walliser@bedirect.de