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Werbewirkungsforschung
Studie Marketingentscheider verschenken bei der Mehrheit der Kampagnen Wirkungspotenzial
18.01.2018 - Integrierte Marketingaktivitäten mit maßgeschneiderten Inhalten für die einzelnen Kanäle steigern die Effektivität einer Kampagne um 57%. Allerdings verfehlt über die Hälfte (54%) der in einer aktuellen Studie untersuchten Kampagnen diese Anforderungen.
von Joachim Graf
Marktforscher Kantar Millward Brown hat in seiner Studie " AdReaction: The Art of Integration " herausgefunden, dass integrierte Marketingaktivitäten mit maßgeschneiderten Inhalten für die einzelnen Kanäle die Effektivität einer Kampagne um 57 Prozent steigern. Allerdings verfehlt über die Hälfte (54 Prozent) der untersuchten Kampagnen diese Anforderungen. Multichannel-Kampagnen sind allerdings selbst ohne maßgeschneiderte Inhalte für die einzelnen Medien um 31 Prozent effektiver als Kampagnen, die sich nur auf einen einzigen Kanal konzentrieren.
Die Studie identifiziert zudem zentrale kreative Elemente erfolgreicher Kampagnen. Die Ergebnisse bieten Marketingverantwortlichen einige Leitlinien, die dabei helfen, Kampagnen kanalübergreifend erfolgreich auszuspielen. Diese Leitlinien umfassen beispielsweise folgende Punkte:
1. Verstärkt konsistente Kampagnensignale nutzen: Mit Blick auf den Aufbau einer Marke sind Multichannel-Kampagnen selbst ohne maßgeschneiderte Inhalte für die einzelnen Medien um 31% effektiver als Kampagnen, die sich nur auf einen Kanal konzentrieren. Dennoch wurden von den analysierten Kampagnen rund ein Viertel nicht integriert umgesetzt. Je mehr konsistente Markensignale eine Kampagne beinhaltet, desto besser. Verbraucher erwarten von Multichannel-Kampagnen diese grundlegenden verbindenden Elemente - beispielsweise ein einheitliches Logo oder denselben Slogan. Identische oder zumindest homogene Werbecharaktere oder -persönlichkeiten sind besonders geeignet, um eine Kampagne zu differenzieren. Die Untersuchung belegt zudem Synergien zwischen einzelnen Kanälen - besonders ausgeprägt gilt dies, wenn Kampagnen in den Kanälen TV und Facebook sowie im TV und mit Out-of-Home-Formaten ausgespielt werden.
2. Mit der Entwicklung einer starken Kampagnenidee starten: Die kreative Idee ist die wichtigste Komponente einer Kampagne. Große Kampagnen brauchen eine starke Leitidee, die sich in allen Maßnahmen widerspiegelt, diese miteinander verknüpft und integrierte Kampagnen unterstützt. Kampagnen mit starker kreativer Leitidee schneiden über alle markenbezogenen KPIs (+ 64%) - insbesondere jedoch hinsichtlich des Markenbilds (+ 91%) - deutlich besser ab als Kampagnen, denen ein durchgängiger Kreativimplus fehlt. Zudem erzielen diese Kampagnen in allen Kanälen bessere Ergebnisse.
3. Jeder Baustein einer integrierten Kampagne zählt: Ergebnisse der Multichannel-Pretests von Kantar Millward Brown zeigen, dass sich Kampagnen am ehesten über den Durchschnitt aller untersuchten Aktivitäten definieren als anhand der jeweils besten oder schlechtesten Maßnahme. Konzentriert sich das Werbebudget nicht nur auf ein Werbemittel, sollten daher möglichst alle Aktivitäten einer Kampagne optimal ausgestaltet sein - denn jede einzelne Maßnahme trägt zum Erfolg einer Kampagne und dem Aufbau einer Marke bei.
4. Investitionen in Kanäle kritisch prüfen: Marketingverantwortliche sollten die Kanäle, über die sie Maßnahmen einer Kampagne ausspielen wollen, mit Bedacht wählen. Investitionen in einen Kanal sind nur dann sinnvoll, wenn dieser Kanal für den Erfolg einer Kampagne bedeutsam ist - also ein klares Kampagnenziel verfolgt - und die Zielgruppe erreicht. Daher ist ein tiefes Verständnis des Kosten- Nutzen-Effekts der einzelnen Kanäle unerlässlich. So ist Online-Werbung eine kosteneffektive Maßnahme, um TV-Reichweite und Markenbekanntheit auszubauen und Kaufimpulse zu forcieren. Allerdings bewerten Konsumenten traditionelle Werbung in der Regel besser als Online-Werbung, was auch mit ihren zumeist negativen Erfahrungen mit Online-Targeting zu tun hat.
5. Maßgeschneiderte Inhalte für jeden Kanal entwickeln: Integrierte Kampagnen entfalten dann eine besonders große Wirkung, wenn die Inhalte speziell für die jeweiligen Kanäle entwickelt und entsprechend adaptiert werden. Starke Multichannel-Kampagnen müssen daher flexibel genug sein, um neuartigen, originellen Content mit den wichtigsten Elementen der Kampagne eng zu verknüpfen.
Die Studie hat darüber hinaus festgestellt, dass Werbemaßnahmen zu entwickeln, die sowohl die Kriterien "integriert" als auch "kanalspezifisch" erfüllen, stellt die Branche noch vor Herausforderungen: So waren 29% der getesteten Kampagnen zwar integriert angelegt, die Werbemaßnahmen wurden jedoch nicht für einzelne Kanäle maßgeschneidert. Und 26% der Kampagnen waren erst gar nicht in Form integrierter Maßnahmen angelegt.
Auf der ganzen Welt haben Verbraucher das Gefühl, immer mehr Werbung an immer mehr Orten und auf immer mehr Screens zu sehen. Weltweit geben 81% der befragten Konsumenten an, dass die Werbemaßnahmen gegenüber dem Vorjahr gestiegen seien. Und durchschnittlich 69% der weltweit befragten Verbraucher heben hervor, dass Anzeigen immer aufdringlicher werden. Dieser Wert liegt in fast allen Ländern über der 50%-Marke - außer in China, Japan, Hongkong, Korea und Indonesien. Auf die Frage, ob Kampagnen in puncto Storytelling und bei der Integration verschiedener Formate besser funktionieren, variieren die Antworten je nach Land: Fortschritte erkennen Verbraucher hier vor allem in Nigeria, Indien, Saudi-Arabien, China und Brasilien, weniger hingegen in Großbritannien, den Niederlanden, Belgien, Frankreich und der Tschechischen Republik.
Für die Untersuchung wurden über 200 internationale Kampagnen hinsichtlich Kreativität und Wirksamkeit in einzelnen Kanälen untersucht sowie 14.000 Konsumenten aus 45 Ländern im Alter zwischen 16 und 65 Jahren befragt.
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