Rechtsanw�lte: Marketing in einem wachsenden Markt

25.04.2006 - Die Zahl der Anw�lte ist rapide gewachsen: 1990 gab es in Deutschland 56.638 Rechtsanw�lte. 2006 sind 138.131 Anw�lte t�tig. Das Werbeverbot ist faktisch gefallen.

Die Entwicklung k�nnte kaum rasanter sein, von solcher Dynamik k�nnen Marketer sonst nur tr�umen. Zumal vom Werbeverbot f�r Rechtsanw�lte im Kern nur zwei Tabus bleiben: Anw�lte d�rfen nicht um konkrete Mandate werben, und sie d�rfen es nicht unsachlich tun. Nach einer Studie von Triller Communications im Auftrag der "Financial Times Deutschland" geben Anwaltskanzleien 2,5 Prozent ihres Umsatzes f�r Marketing aus. Ein Drittel ist bereit, dieses Budget auf 6 Prozent zu steigern.

Um den Markt k�mmert sich auch Marc-Felix Maier in M�nchen. Zu seinem Instrumentarium z�hlt Dialogmarketing. Maier: "Mailings machen Sinn f�r Kanzleien mit Unternehmenskunden. Die k�nnen gut �ber rechtliche Neuerungen auf dem Laufenden gehalten werden."Das Mailing aus dem Hause Formenunderwerke.com f�r die Rostocker Anw�lte Rathjens & K�hler (siehe Seite 24) dagegen wurde auch gezielt in Stadtvierteln als Postwurfsendung verteilt, in denen von einer h�heren Konzentration potenzieller Straft�ter ausgegangen werden k�nne, sagt Agenturchef Christian Kopocz. "Wir wollten zeigen, was m�glich ist." Der Dialog ist seiner Meinung aber auch f�r Firmenkunden geeignet, wie die Kampagne "Ich will mein Geld" f�r K�hler & Nebgen beweist. "Viele Karten bleiben in den Firmen h�ngen und damit auch der Name der Soziet�t."

Gro�e Kanzleien mit Marketingabteilungen wissen um den wachsenden Konkurrenzdruck. Sie laden zu Fachveranstaltungen, senden Newsletter und unterhalten Websites. 75 Prozent zeigen sich laut Studie auf Messen. Und die Kanzleien setzen auf den Dialog. "Sinn machen Angebote, die inhaltlichen Mehrwert vermitteln", erl�utert Sprecher J�rg Overbeck den Ansatz der Kanzlei Linklaters Oppenhoff & R�dler. Die Soziet�t verschickt Newsletter, veranstaltet Inhouse-Pr�sentationen und Seminare zu aktuellen Urteilen und Gesetzes�nderungen. Auch Clifford Chance verschickt Newsletter, Brosch�ren und Einladungen. "Wir sehen das Marketing als strategisches Instrument", erl�utert Dr. Matthias Lichtblau, Leiter Business Development, das Konzept von Clifford Chance.

Lovells ist im Bereich CRM sehr aktiv, sagt PR-Manager Dr. Christian Seidenabel. "Wir verschicken Einladungen, senden 20 Newsletter aus." White & Case setzt auf Seminare, Brosch�ren und die Website, um Kunden zu halten und anzusprechen. fb

Bild: United Internet Media

Holger Schibbe
(UIM)

Im KI-Zeitalter unverzichtbar: Vertrauen im E-Mail-Marketing

In Zukunft wird es immer mehr darauf ankommen, dass die Konsumenten authentische Nachrichten sofort erkennen k�nnen. Zertifizierungen leisten dazu einen wichtigen Beitrag. Rund 500 Marken profitieren bereits von trustedDialog f�r 40 Millionen E-Mail-Postf�cher. Mehrere Neuerungen machen den Qualit�tsstandard f�r sicheres Dialog-Marketing noch wertvoller. �ber die Integration von Markenlogo und Pr�fsiegel wird das Branding der Versender gest�rkt. Mit dem Format trustedDialog Preview k�nnen die Mailings zudem mit bis zu drei Motiven direkt in der Inbox prominent dargestellt werden, ideal f�r Produktfotos und Gutschein-Codes. Mit gezieltem Einsatz des visuellen Upgrades steigen die Klickrate und weitere wichtige KPIs, wie ein aktueller Case mit dem H�ndler Wayfair zeigt.

Vortrag im Rahmen der Zukunftskonferenz 25. Trends in ECommerce, Marketing und digitalem Business am 03.12.24, 14:00 Uhr